“我想让甲方听我的”，2026一家新公司成立，想要更大行业话语权

文 | 吴小宝

访谈 | 吴小宝，戴帽子

写在前面：

「广告新生」对话新生、服务新生、代表新生，专注广告营销行业一切新生的动向。新生厂牌、新生人物、新生案例、新生产品等等。

最近，一个「新生厂牌」横空出世

名为：三更灯火品牌部

创始人：王三更

他高调官宣

三更灯火品牌部

不是广告公司

不是咨询公司

不是传播公司

是行业第一家

「服务不同品牌的品牌部」

很有噱头的一个定位

等于是将甲方的职能部门

重新定义

变成了一种新型代理商

创新了一种新生的协作模式

同时发布了公司创立以来

首个新作品

Spes《你偏要出人头地》

在业内引发了不小的关注

我们去年就认识了王三更，他有着甲乙方的双角色经历，历经头部创意热店、蕉内、Babycare等知名品牌。2025年的王三更30岁，年纪轻轻成为Babycare的品牌总监，操盘了Babycarex郭碧婷《开启柔软育儿时代》，《她想成为直接成为》等爆款案例，辐射几十万人群。

案例刷屏之后，他迅速做了自己的个人IP，拆解爆款案例，瞬间起号，引发上万人关注。这当中也有一些讨论，关于品牌方是否应该对外分享营销方法论。

有的人认同，认为好的案例当然可以拆解，大家一起学习，共勉。有的人反对，认为一个品牌不应该强调自己营销做得多么好，而是产品好。

不管怎么说，在2025年，王三更就是一个带着热度的名字。

一年过去。

王三更带着另一种热度，再度出现在行业视野当中，官宣了新公司成立、发布了新作品、同时依然对外分享了自己的方法论。

天时地利人和一个不放过，让Spes品牌、品牌案例、王三更品牌部（公司IP）、王三更本人（个人IP），都得到了一定程度的曝光，实现了多维度的宣传共振。

换句话说，这也是一套值得学习的新品牌传播思路。

广告新生第一时间联系了王三更。

王三更说，“你们打算什么时候发，我过两天还要发案例拆解，你们可以看看要不要选一个流量合适的时间。”

三更灯火品牌部官宣文章：官宣｜行业第一家「服务不同品牌的品牌部」

Spes《你偏要出人头地》

《你偏要出人头地》营销复盘

广告新生「新生十问」

三更灯火品牌部

Q1、广告新生：从乙方到甲方，你职业经历丰富、多个刷屏案例，按理说是可以继续成为行业各大公司争抢的对象，你的职业道路看上去一片光明，有很多选择空间，且年纪轻轻，才31岁。为什么这个时候选择出来创业，成立一家自己的新生厂牌？

王三更：我想拥有更大的话语权，更大的话语权才能换来更少的干扰。做个人IP和公司IP的初衷也是源于此。

Q2、广告新生：一个很直接的问题，你说「三更灯火品牌部」不是广告公司，也不是咨询公司，是行业第一家「服务不同品牌的品牌部」。但跟全案广告公司一样，战略、创意、内容、媒介、执行你们全都做，想问一下这家公司和广告公司最本质的区别是什么？

王三更：最本质的区别是两点：协作模式和品牌深度。

「协作模式」上，我举一些例子：

•广告公司大多数是汇报给经理、经理汇报给总监、总监汇报给CMO、CMO汇报给创始人；品牌部的一号位可以直接汇报给创始人。

•广告公司大多数是接甲方相对具体的brief，但brief未必正确；品牌部是自己拟定brief，可以根据业务需求随时调整。

•广告公司距离创始人或者一号位比较远，所以话语权一般比较小，可能会被渠道被各种职级的人指挥导致结果一团糟；品牌部话语权比较大，距离创始人或者一号位比较近，能保证好的战略、创意和内容完整落地。

•等等。

「品牌深度」上，我举一些例子：

•广告公司大多数是在做广告叙事，只完成当下节点的任务；品牌部要做的是品牌叙事，完成的是穿越周期的品牌长期叙事。

•广告公司做的事情会比较分散——战略公司做战略、VI公司做VI、创意公司做创意、内容公司做内容；品牌部要放在一起完整地来看待。

•广告公司更换的比较频繁；品牌部相对稳定。

王三更往期代表作品

《开启柔软育儿时代》

Q3、广告新生：品牌营销人最擅长的事情之一，就是旧元素新组合。“外部品牌部”是一个新的商业模式，还是一句很好的品牌定位？

王三更：都是。我想用定位，快速确定自己的生态位。

追问：你选择了用概念抢占了行业第一家「服务不同品牌的品牌部」的定位，等于你也在用做品牌的方式，给自己的公司做品牌定位？

王三更：对的。和诸多品牌一样，三更灯火品牌部也是一个品牌。任何一个新品牌在做的所有事情，或多或少都被过往的品牌做过。但市场总有机会，取决于我们如何做出创新，以及如何让市场快速记住我们。

Q4、广告新生：行业第一家「服务不同品牌的品牌部」，这个名字听上去非常有野心。极端一点，它对标的不仅仅是广告公司，而是包括品牌内部、品牌外部，整条营销链路。你最想通过这三个字改变的，到底是什么？

王三更：我最想改变的协作模式——我想让甲方听我的。

我最大的优势是在甲方和乙方都当过总监，且非常清楚里面的生态环境。这让我能够从品牌的根基上开始思考问题，并且保证自己有全链路的能力可以将战略完整落地。

比如在Babycare，我可以确保我做的决策几乎无人干扰，且我可以靠自己和团队的能量将战略落实下去。既然品牌方是看到了我以前的成绩找上的我，那么我必须坦诚地告诉品牌方——在特定领域「听我的」，才会获得好的结果。

Q5、广告新生：如果让你举一个最具体的例子：同一个业务交给一家传统广告公司和“三更灯火品牌部”，到底有什么区别？（可以以Spes的案子举例）

王三更：在Spes的战略启动会上，大晶姐（创始人）当着各个部门一号位的面问我：“三更老师，你有什么需要大家帮忙的，可以提出来。”

我只说了一句话：“我希望大家真的把我们当成Spes的品牌部，大家既然相信我们是专业的，那在品牌上的事情大家就要听我们的。”

大晶姐和Spes团队专业性都特别好，并且非常支持我们。所以后面协同的过程中都很愉快，事实也证明结果非常不错，我们还会长久合作下去。

Q6、广告新生：你的多数作品都是在Babycare和蕉内这两个甲方完成的，甲方最受人诟病的点就是，“离开了平台你什么也不是。”所以，虽然你有丰富的经验，但如何保证自己有承接所有品牌的能力？

王三更：我没有承接所有品牌的能力。

我一直都在给自己敲警钟：不要贪心，不要贪心，不要贪心。官宣后很多品牌找上我们，我都在劝大家三思，因为我只做品牌的系统与声量，而且团队很小，能做的品牌有限。

追问：离开品牌内部后还能做出好的品牌和作品，这一点从何得到印证？

这一点已经在Spes和其他品牌上印证了。只要选对品牌，只要只击打属于自己的最佳击球区，就会取得好的结果。

王三更往期代表作品

《她想成为 直接成为》

Q7、广告新生：再聊点实际的，三更灯火作为一家刚成立的公司，怎么进入这些大品牌的采购体系？对于业务链接这块你是怎么思考的，你期待合作什么类型的品牌？

王三更：我们不进采购体系，我们只合作愿意「特殊对待我们」的公司。我们也只合作对品牌体系和声量有需求的公司，聚焦聚焦再聚焦。

Q8、广告新生：现在流行超级个体，一人公司。你在官宣文章里也提到，这家公司是“超级个体+核心团队+系统化能力”，意味着王三更必须每一个项目亲力亲为。所有的内容亲力亲为，是否也意味着同质化，以后的作品都会具有相似的调性？

王三更：首先，我不讨厌同质化，如果品牌有自己的心智标签，那是一件难得的好事。

其次，我也会进步。

Q9、广告新生：以及人的精力都有限，你觉得一个人什么都亲力亲为是可行的吗？在公司上班时，由于打交道的内容有限，可以做到亲力亲为，出来创业，意味着要对接不同的品牌和项目，所有事情都亲力亲为，是否会对公司发展有局限，你对于公司的规模、业务等等有何设想？

王三更：亲力亲为是不把客户给的任务交给下面的组，我全程参与并100%把控产出。但不是团队只有我一个人，也不是我团队里没有独当一面的高手。

我认为所有事情只有20%是最关键的，那20%是我绝对不会放手的，我在甲方内部也是做好关键部分，然后再把控部门所有人的产出。

不过为了能够亲力亲为，有一点是确定的：我会永远保持小团队作业，永远只接较少的品牌。

Q10、广告新生：如果一个入行没多久的年轻广告新生来问你：到底应该去甲方，还是留在乙方，或者广告营销行业还值不值得进，你会怎么回答？

王三更：我觉得甲方乙方只是一个场域，并不决定一个人的未来。相比去甲方还是乙方，或者这个行业值不值得，有几点更为重要的感悟我想分享给新生：

1、选领导比选公司更重要

2、跟着天赋找工作，而不是跟着专业

3、一定要定目标，而且要定得无限远大

4、是否打胜仗不重要，上马杀敌重要

5、多跟领导提诉求

6、打好基本功

7、要拼尽全力往行业的上游走

8、找到自己愿意称之为事业的工作

还有最后一个问题

为什么给公司取名为「三更灯火」

王三更说，

“因为这是我以前用了很多年的微信昵称。

因为我在蕉内转正述职的主题是：

一个放火烧山的人。

因为这是我合伙人

今年在我31岁生日时

送我的贺卡上的内容。

因为刚好能注册下来。”

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