作者 | 南徽 编辑 | 吴小宝
前言：
又是看小红书，看到的一篇笔记。
这个视觉加上创意，让人觉得直接、干净。
然后我们就认识了背后的作者，南徽。
小红书账号，@是南徽呀
起初以为，这是一个很有自己创意想法和巧思的广告新生。想请她来分享一下日常作品或校园经历。
后来聊着聊着发现，她竟然从大一就开始做freelancer了。
在我看来，做freelancer是一件非常需要门槛的事。
这个事，包括工作能力、工作经验、客户资源、甚至于业务沟通管理。这背后意味着，你起码是一个比较成熟的社会人，有一定工作履历。
然而，听完南徽的新生故事，你会发现。
不是只有上班才能增长能力、积累经验。
这一切都归咎于，你自己想不想更进一步。
正文：
经常有人问我：“你一个还在上课的大二学生，哪来的时间接这么多单？而且怎么能让客户信任你？”
大家好，我是来自小红书的@是南徽呀，一名普通二本院校的广告专业学生。很荣幸受邀来到「广告新生·新生日记」，在这里想和大家聊聊：起点再普通，只要敢动手、敢尝试，就不存在一成不变的境地。
咸鱼怎么翻身？
这是我刚上大学就疯狂思考的终极命题。
疑似系统嫉妒我英勇的才华，收走了我前18年的脑子。于是我就得到了地球online直接派发的地狱开局：普通二本学历+四线小城地域，双重负面buff直接叠满。
我清楚的知道自己是一个普通人。
可我心里一直藏着一股不肯熄灭的劲。我不算出众，但对喜欢的事，永远有十二分的热情与使不完的精力。我始终相信一句话：有想法就去做。先出发，再慢慢找方向。
01
借力起步：抓住校内机会，从零学会PS设计
有人递梯子，我就敢往上爬。
为了给自己多找一条出路，大一我主动加入了学校新媒体部门。在那里，我遇见了大学路上第一个引路人——「一位数媒专业的学长」。他设计功底扎实，为我装好PS、AI全套软件，一把将我拽入设计这个行业。那是我第一次真正触碰到设计的门槛，也是我平凡起点里，一次巨大的转折。
刚进去的我纯纯小白一枚，PS零基础，连油漆桶都不会用、排版更是一窍不通，甚至扣一个图都要熬它个一两小时。
那时连ps的网格都不知道怎么关
那时候的我超级“厚脸皮”，我反反复复问、天天问，问学长，问小红书，问豆包，问老师。 就这样，我从一个啥都不会的小白，一点点啃设计、练排版，硬生生练出了基础实操能力。
第一次尝试用ps做完整的设计长图
设计作品
不过只完成学校内部的设计需求太过于局限了，而且还是免费的劳动力，我就想着，既然部门任务都认真做完了，反正闲着也是闲着，那不如我也发出去。
那发哪好呢？我天天在小红书找教程，那不如我也试试发小红书吧，有总比没有强，不是吗？
这又是一次毫无把握的尝试。没有运营经验、不懂流量规则、也没想过变现，我纯粹凭着一股勇气，把自己练习阶段的稚嫩设计公开展示。
回答网友提问
大一下学期，我开始运营自己的小红书账号，把每一次练习、每一份设计、都认真记录下来。没有刻意包装，只是安安静静做自己喜欢的内容。慢慢的，有人看见我、认可我，陆续有品牌抛来小小的合作机会。
也正是这份大胆试水，一篇排版笔记意外获得曝光，让我意外打开了全新的赛道——接设计商单。
那一刻我彻底明白：机会从来不是等来的，是敢发、敢展示、敢尝试换来的。
可质疑也随之而来：凭什么你一个刚上大一、实操生疏的在校生，能扛下外包项目？
没有人脉，没有经验，就用真诚和细致去弥补；没有时间，就从深夜和缝隙里一点点挤。我学着沟通需求，学着打磨作品，学着对每一次信任负责。日子很忙碌，却也格外踏实。
02
接学生单，靠“友好甲方”完成原始积累
起初找我做的，都是跟我一样的学生。
但这恰恰是我的幸运。相比于社会上的商业甲方，学生客户的限制很少，预算虽然不高，但胜在信任度高，给了我极大的发挥空间去打磨审美。
边做边学时候做的交互单子
和现在的交互设计
而且也是因为他们的宽容度高，我才慢慢学会了怎么报价，怎么处理返工问题，怎么抛弃网络固态模板，做自己的风格。
一版农产品推广的学生单
因为这个单子我会了怎么做动态效果
我就这样利用这一波波“学生单”，完成了我设计生涯最宝贵的原始积累——不仅仅是攒下了一点零花钱，更重要的是攒下了厚厚的作品集和越来越熟练的手感。
03
破局商单：一场“稳赚不赔”的博弈
有了学生群体的案例打底，我的胆子更大了，开始尝试接触真正的商业客户。
但现实很骨感：作为一个没有名气的大学生，如何让陌生的甲方信任我？我的策略很简单，甚至有点“无赖”——免费试稿。
我会坦诚地告诉客户：“如果你担心风险，我们可以先不谈钱。我按你的要求出一版图，你觉得OK，我们再谈后续合作；如果你觉得不行，这单免费送你。”
听起来我很吃亏？其实不然。
如果客户满意， 我就拿下了一单正式的商业合作，建立了长期关系，还赚到了一笔不错的稿费。如果客户不满意，我也不白干。我会把这张设计图发到我的个人账号上，丰富我的账号内容和活跃度。
对于当时的我来说，作品集的丰富程度比那一两百块钱更重要。 哪怕没赚到钱，我也赚到了一个能向下一个客户展示实力的“敲门砖”。正是这种“进可攻、退可守”的心态，让我在面对各种商业Brief时，敢于大胆发挥。
第一次忐忑中做的公司合作单
我不再是为了完成任务而设计，而是在每一次试稿中，都在为打造自己的个人IP添砖加瓦。
04
敢于取舍后
我用课余时间给自己找了所“社会大学”
大一下学期，我利用课余时间，经常熬到凌晨，在线上做一个公司的小红书运营设计的商单。但做了一段时间后，我发现了一个瓶颈：他们的内容极其固化，基本就是套模板，毫无审美发挥空间。每天对着屏幕机械操作，我感觉自己正在变成一个没有感情的排版机器。
我不想被这种低效的重复消耗，于是在拿到实习证明后果断调整，与一家上海主打女性内衣的初创服装品牌「泛逐」进行了长期的线上合作。
这是一次真正的“向上兼容”。这家初创品牌的主理人极具审美品味，风格鲜明且大胆。品牌核心追求自在松弛、无束缚的穿着体验，主张「美感不必取悦他人，只为取悦自己」的情绪式消费。我围绕这份内核完成多组海报视觉设计，弱化刻意的性感表达，侧重日常里的舒适与自我接纳，贴合当代女生接纳本真、好好爱自己的生活态度。
在这里，我不再是一个只会套模板的“美工”，而是有了极大的发挥空间，甚至能参与到品牌视觉的从0到1构建中。
当时尝试手绘风格的几张图
合作设计
更重要的是，借着做这些商单的机会，我学会了“偷师”。以前做设计，我只关注图好不好看；但在这家服装品牌，我隔着屏幕，开始观察他们是如何运作的：他们如何从一个抽象的概念推导出一系列视觉？如何用设计去解决营销痛点？如何平衡艺术感与商业转化率？
合作设计
这种在实战中浸泡出来的底层商业逻辑，比任何教科书都来得深刻。它让我彻底明白，设计不仅仅是好看，更是解决问题的工具。
这段经历让我意识到：成长的快慢，不取决于你接了多少单子，而取决于你是否处于一个能拉伸你认知边界的环境里。
05
无心插柳：从课堂作业到大广赛省三
大二的下学期，我把大部分精力交给了比赛。
这段参赛之路，遗憾与收获始终交织在一起。我倾注最多心血打磨的大广赛品牌联名策划最终遗憾落选，翻阅往届获奖作品后我才幡然醒悟：一味堆砌联名、依赖模板的陈旧策划思路，早已跟不上当下真实的市场逻辑。
所以在大二下，我迎来了设计路上的一个重要转折点，怎么做出有逻辑的设计。
当时有一门专业课讲到了“同构”手法，加上之前做设计积累的包豪斯风格，我便将两者结合，完成了一张平面海报。起初，这只是一份普通的课堂作业，但我习惯性地把它发到了小红书上。没想到，这张图意外收获了大量点赞和喜欢。
评论区里，很多网友甚至劝我：“这个创意这么棒，不去参加大广赛可惜了！”在大家的鼓励下，我抱着试一试的心态投了稿。
结果，这份无心插柳的作品，竟然拿下了大广赛平面类的省级三等奖。更奇妙的是，正是这张作品，让我结缘了“广告新生”这个平台，也是因为它才有了今天我站在这里分享的机会。
后来经常有人问我：“你当时是怎么想到这个设计的？”其实，我的出发点很简单，我的作业是要求利用世界读书日和AD钙结合，那这两者之间有什么关联呢——是成长，那怎么才能做出有深意又能让人一眼识别出的品牌形象呢——于是我就想到老师讲的同构，加上个人长期积累的审美偏好，再借由社交平台放大，最终碰撞出的火花。
这是我获奖的三张作品
获奖的作品是背带裤，但我更喜欢这个围裙版本
这次经历让我彻底确信：不要轻视你的任何一次课堂作业。只要审美在线，你的热爱，随时可能变成你的高光。
回顾这两年，从对着PS发呆的小白，到能独立接单、在大广赛拿奖，很多人觉得我运气好。但只有我知道，所谓的运气，不过是“厚脸皮”去尝试、“冷板凳”去积累，以及一点点“不给自己设限”的野心。
「最后，一些想说的话」
写到这里，我想坦诚地说：直到现在，我依然不知道未来该何去何从。我不知道能不能留在大城市，不知道能不能进心仪的公司，不知道明天会走向哪一条路。我和你一样，对未来充满未知，也常常在深夜里感到不安。
我也只是一个普通的学生，会疲惫、会焦虑、会不自信、会在无数个时刻怀疑自己。我从不掩饰这些，就像我的小红书，记录的从来不是完美，而是真实。
我没有一夜成长，也没有突然豁然开朗。只是走得久了，慢慢不再像从前那样恐慌。我渐渐明白：人生不是先有答案再出发，而是先出发，才会慢慢看见答案。
我开始真正理解：普普通通，就是最大的底气。因为普通，所以不眼高手低；因为普通，所以珍惜每一次上场；因为普通，所以愿意在别人放弃时，再多坚持一下。
也正因这份普通，我更想把这条路的真实模样，讲给正在迷路的你听。迷茫不可怕，普通不可怕，停下来才可怕。
写给同样迷路的广告新生：
·如果你没有资源，就从热爱开始。喜欢什么，就去做什么，做着做着，机会会来找你。
·如果你没有方向，就从动手开始。有想法就去做，不要等完美，不要等有人带，做着做着，路会清晰。
·如果你没有平台，就从线上开始。小城市不限制努力，学历不限制热爱，普通人也能被看见。
·如果你害怕失败，就从坚持开始。努力不一定立刻有结果，但一定会在未来某一天，还给你力量。
·如果你也迷茫，没关系。带着迷茫继续走，比站在原地更接近答案。
我是南徽呀，一个正在努力野蛮生长的广告新生。希望我的这些“野路子”经验，能给你一点点往前走的勇气！
写在后面：
关于这篇稿子，前前后后也修改了几次，南徽特别有耐心，而且也非常乐意分享。原本以为是个有天赋的小设计师，没想到是她自己一步步问出来、磨出来的所谓“天赋”。
就像她一开始发给我的稿子标题说的那样：
“普通不是你的短板，是你的底气。”
是啊，当你一无所有的时候，你才会毫无畏惧。
是南徽呀成就了现在的自己。
也很期待未来的南徽，
可以在广告营销这个领域继续向前！
后续，我们也会陆续分享一些大广赛、
学院奖的作品和故事，欢迎大家投稿！
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