作者 | tripler，编辑 | 吴小宝
上周末，我被 Apple 和五月天阿信的 IP（MOJO FAMIY）刷屏了，然后专门去新天地那块 Apple 广告牌看了看。
平时看粉丝打卡也挺多，但那天有个场景让我很意外：有人拿出一个磁吸胡萝卜玩偶吸在栏杆上，旁边立刻“冒出”好多粉丝，也拿出自己的玩偶放在旁边。大家开心地拍完照，互相喊着“老师再见”就散了。
（有点突然，没来得及拍照，从小红书上找到了类似的场景）
被这种充满活人感的氛围感染，回家之后一直在想：
Apple 为什么没找那些流量更大也更经典的 IP，偏偏选择了这个胡萝卜？
我找到一个五迷朋友聊了两个小时，发现答案可能就在这种“活人感”里。
背景科普：
STAYREAL
——由五月天阿信与艺术家不二良于2007年7月7日创立的潮流服饰品牌。
MOJO FAMILY
——STAYREAL旗下的系列IP，以一种软萌水果形象出圈。
MOJO CARROT
——这个系列IP中，最知名的就是“魔魔胡胡胡萝卜”——也就是网络上常看到的卜、卜卜。（而它的诞生，也源于阿信与粉丝的互动，从而亲自创作的一个形象，后面会详细说明）
01
卜卜是阿信和粉丝一起“玩”出来的，不是算出来的
大多数IP孵化都是自上而下的，有一套完善的孵化流程，涉及到设计、包装和运营每个环节。消费者直接消费成品。
但卜卜的诞生纯属意外：阿信在小红书用个默认胡萝卜头像潜水，被粉丝发现后调侃是“台湾胡萝卜”，他干脆顺着梗改了名，亲手画了个头像。随后才有了第一个产品——毛绒玩具。
我朋友说，她第一次花 159 块买玩偶时还挺肉疼，觉得就是明星周边。但因为见证了它怎么从一个梗变成一个实体，就忍不住排队买了第一个自己的卜卜。
现在她家里还有大卜、小卜、东方明珠塔卜和最近刚买的圣诞树卜。“一开始我是当明星周边买的，觉得买一个就够了，真的没想到它会自己繁衍。”
朋友的工位有个卜卜痛角
最开始随身带着卜的人很少，在路上遇到会有一种对上暗号的感觉，“作为 i 人也开始期待能遇到其他挂着胡萝卜的人，跑上去说一句‘老师集合’”。
这种脱离了流水线的互动，让卜卜自带活人感基因，也是和其他 IP 最不一样的地方。
02
创造力带来了生命力
卜卜诞生后，这种活人感不但没有消失，反而变得更强了。
今年下半年开始，卜卜作为装置艺术出现在了西湖、北海公园、豫园和东方明珠，每次合作都给五迷老师们带来很大惊喜，也让它成功出圈，被大众看到并爱上。今年双11上了天猫的毛绒公仔榜榜首，GMV破了千万。
最重要的是每次合作都很用心，不但没有重复的设计，还和每个地方的风景融合得很好。比如在西湖，它被放到了游船上，船上还有荷叶，不仅没有破坏风景，还为古老的西湖加入了一些活泼俏皮的感觉。
不但品牌自己卷创意，粉丝们在创意上也很卷。
今年九月，STAYREAL 出了东方明珠和卜卜融合在一起的平面图。有个玩3D打印的五迷老师根据这个图自己建模、反复调整打印参数，做出了实体的东方明珠娃衣，还做了开源分享。
而且这只是冰山一角。老师们还会给卜卜钩织各种材质的娃衣，而且很乐于分享钩织图样，甚至会把这些珍贵的手作钩织作为无料送给其他老师。动手能力和友好交流的氛围感染到了围观的路人，喜欢上了这个群体，最近甚至出现了“五迷学生”。
做运营的朋友都知道这种对IP的热爱和社群有多难得。通常品牌需要花很多资源来组织创意大赛，用奖金和奖品激励才能培养出这样的社群文化。
前段时间星巴克中国的CGO分享了为什么会和五月天合作，契机就是五迷老师们太有活人感了。这种发生在品牌和消费者之间真实又美好的互动，其实是今天很多品牌最想要的东西。
03
阿信本人，就是那个最大的“活人”
我们也见过很多IP，像卜卜这样的“活人感”是怎么形成的？说白了是因为阿信和STAYREAL真的很鼓励大家发挥创意。
阿信自己会在小红书上冲浪，点赞评论粉丝用AI做的卜卜动画片。他和STAYREAL还会用粉丝做的表情包。
这些都激发了粉丝的创作热情，形成了友好的交流氛围。在五迷老师的圈子里，很少有人会把创意无料按照精美程度或价值大小排出中高低等，他们全然赞美每个人的心意和创意。
而且阿信不是因为有了IP要带货才这么做。十几年前他就会在微博上关注画五月天的画手们。有个画手出书了，出版社还请他帮忙写了推荐。
他本人就像个“活人”一样互动，所以他做的 IP 也都很有温度。
在这个过程中，卜卜对很多人来说也已经不是一个明星周边了，她们会聚在一起为它庆祝生日，希望它作为一个 IP 健康成长，能在生活中一直陪着自己。
毕竟演唱会不可能每天都看，歌也要戴上耳机听才行，但卜卜是可以随时随地陪在身边的。
04
一点感悟： 回到 Apple 为什么要选它
以前Apple的广告位都是留给大片的，虽然很好看，但我心里清楚，就算我有一样的手机也拍不出那种质感。
这次，它把最贵的广告位留给了卜卜，用最高端的机型去展示“痛文化”。我觉得Apple也是想通过这种方式，和普通的爱好者“接个头”。
精英故事祛魅的今天，Apple也在变化，它想跟大家玩在一起，真心认为每一个有热爱的人和小小的创意了不起。
放在这个维度去看，拥有这么多活人粉丝的卜卜显然就是Apple最好的选择。
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