“你们说北上广做创意厉害，我偏要看看是不是真的。”
1、广告新生： 新罐头工厂目前的核心业务是什么？服务哪些品牌？
新罐头工厂：我们核心就干一件事儿：视觉咨询。简单说，就是用视觉帮客户解决商业问题。
主要战场就俩：吃的（食品饮料）和穿的（时尚鞋服）鞋服这块儿，我们的客户主要是猫人、安踏、茵曼、高梵、中乔体育、九牧王等这些老朋友；食品这边呢，徐福记、来伊份、劲仔、好想你、桃李、盼盼、新希望等这些品牌的部分项目也是我们在服务。聚焦头部，深度服务。
2、广告新生： 最近最想露出的2-3个作品是什么？
新罐头工厂：美力城、热烈、高梵、初语！这几个刚拿了奖，算是我们2024年完成的项目里的“尖子生”。（其他还在做，是大招，可以期待）
「热烈水果酒」
我们发现18-25岁的年轻人喝酒，重点不是解渴，是找“感觉”，想快速进入那个微醺的快乐状态。所以我们就想，怎么让人一眼就get到“味觉-酒精度-情绪”这三重信息？最后定了高饱和撞色+热带动物+水果元素+15%vol，视觉冲击力拉满。把“热烈”这个名字和果汁酒品类死死绑在一起，直接定义了一个新品类——热带水果利口酒。你看包装就能脑补出热带风情和那种“嗨起来”的情绪。
「高梵」
当时核心就两个问题：“战略怎么可视化？”、“奢品羽绒服怎么重新定义？”我们是从他们的战略爆品“黑金鹅绒服”切入的。帮产品把溢价做上去，视觉立住，然后一步步反推，完成整个品牌的视觉升级。结果你也看到了，“黑金”成了行业跟风对象，高梵硬是从“路人甲”冲到了2000+高端鹅绒服的头把交椅，品牌彻底高端化了。视觉就是战略落地的抓手。
「美力城」
美力城的核心命题也是“战略可视化”。我们搞了个“大单品战略”，先抓核心品类的视觉差异化，用科技感这根主线串起所有场景。打个比方，就是“一核多维”——一个核心科技感，渗透到各个角落。把“科技感”和“设计感”变成品牌的语言和规范，支撑它完成整体升级。
「初语」
我们帮他们定位成“分阶牛仔开创者”。不是简单地按S/M/L分码，而是按身型变化的三个阶段来设计。Slogan就叫“好牛仔，要分阶”！产品核心卖点是“聚焦臀胯腰腹裆，塑造东方好身型”。产品线直接叫【焦点牛仔】、【修型牛仔】、【松弛牛仔】，特别直给。效果？销量和利润都翻了三倍，老板挺开心。
3、广告新生： 从重庆到杭州，开分公司最直接的原因是什么？分公司地址怎么选的？
新罐头工厂：客户拿鞭子在后面抽（笑）。
开个玩笑，但确实是客户需求推动。2023年起我们不是转型做咨询嘛，跟客户距离就有点“远”了。光靠当“24小时空中飞人”不行，感觉像异地恋。得“贴”在一起，天天泡着，才能真正用视觉去解决他们的商业价值问题。所以，必须得离客户近点儿！
杭州，就是离“品牌方们”最近的地方。
选址？那必须得是最潮、最贵的园区啊！（理直气壮）贵的质感确实不一样嘛。而且…咳…还专门请风水师傅看过。
干广告这行，多少得信点玄学（眨眼）。欢迎大家来我们这风水宝地串门儿，一起入驻搞事情啊哈哈！
4、广告新生： 为什么不选广告氛围更浓郁的上海？
新罐头工厂：客户在哪儿，我们就在哪儿！ 就这么简单。上海氛围是好，fancy！但我们公司骨子里是围着客户转的服务型选手。
杭州的电商基因多强啊，线上氛围浓得化不开。
对我们服务的客户，还有我们获取信息、快速响应的效率来说，杭州就是最优解。
那我们必然应该去杭州，而不是氛围更好的上海。我们也很喜欢上海，但是我们更想 Focus在客户真实的需求上。
5、广告新生： 在重庆服务客户会因为距离遇到问题吗，遇到什么样的问题？
新罐头工厂：没怎么遇到问题哎。 好像因为我们都是 24 小时空姐（or 空少？）服务——随时随地我们的客户需要我们就直接飞过去。距离？不存在的！主打一个“使命必达”。
6、广告新生： 分公司的主要业务是什么？服务哪些品牌？
新罐头工厂：分公司的业务肯定还是服务线上品牌居多，因为毕竟在杭州，对吧？但它跟重庆总部不是“分家”，跟我们母公司这边其实是一个互补的一个逻辑，而不是分类的逻辑。
杭州这边主攻前端的活儿——咨询、市场策略、项目管理，离客户近，好贴身肉搏。
重庆大本营呢，负责后端的交付落地，产能和品控有保障。
服务的品牌还是我们最擅长的食品和鞋服领域的最头部的客户。
7、广告新生： 分公司的主要负责人介绍？团队规划？
新罐头工厂：杭州那边负责人是马猴老师。他是产品经理+摄影总监双料出身！所以他看电商视觉、直播间呈现、货架电商的展示、社交电商的表达这些，视角特别毒辣，经验也够“接地气”。
团队嘛，杭州这边就围绕“前端”来搭建：策略师（军师）、AE（大管家）、制片（搞生产的）、还有负责策略AB测试和销售的（搞验证和开疆拓土的）。
人不用多，但要精，能打硬仗。
8、广告新生： 如果要招新人，需要什么样的广告新生？
新罐头工厂：自驱力！自驱力！还是自驱力！
这是最重要的。其他的，像技术、流程、方法论，我们都能教，问题不大。但是自驱力强和喜欢行业这两点太难培养了，也替代不了。
你眼里有光，自己就想往前冲。
9、广告新生： 现在开一家新广告公司的难点，如何保证健康的现金流？
新罐头工厂：难点还是在于克制自我表达，考虑客户价值。就是客户请你到底是要解决什么问题，以及你在这个领域里面你的能力和你的经验是不是能帮助客户去解决问题，取得成果？客户付钱不仅仅是买你的“审美”，是买你帮他解决问题、创造价值、搭建系统的能力，而不是说我只是做一个美的表达和一个自我的表达。
至于如何保证健康对现金流？把业务扎扎实实做好，客户满意了，钱自然不是问题。 我们这么多年，还真没怎么遇到客户赖账的。
为啥？项目成果够硬，客户觉得值！ 现金流出问题，根儿上还是交付没做好，没让客户看到真金白银的价值。
10、广告新生： 请用一句话形容一下新罐头杭州分公司
新罐头工厂：这个有点难形容啊，我觉得新罐头杭州分公司它应该是属于就是视觉策略的加速器，就对于我们来说可以当作是整个行业的试验场和推进器，尤其在食品和鞋服领域，我们积累的那些视角和方法论，需要更快地验证、放大、落地。
杭州，就是干这个的。
最后广告新生想说：
广告公司转咨询的趋势，不是一天两天。
北上广，失败的不少，挣扎的很多。
重庆的广告公司，给咨询加上了视觉，反而活出了一条不一样的路。
想起来，最近广告新生参与的几家新公司开业活动，
不论是先天未画，还是POP正在流行，
都有独一无二的视觉或者美术基因。
这些年，长文案再次流行，让文案的重要性被看见。
但在今天，视觉同样在重新被看见。
这就是广告行业，新生往复，总有新的机会。
对于视觉策略，新罐头工厂也补充了自己的理解，也是他们相对这个行业说的话：
视觉策略其实对于很多人来说，它不算是一个非常成熟的一个认知概念，但新罐头一直死磕这事儿，坚信视觉在食品和鞋服这两个品类里，视觉能解决很多战略落地的问题。
我们也希望能把这套东西在中国市场做得更扎实、更成体系，让大家看到视觉不只是“好看”，是真的能帮客户解决商业问题、帮助品牌提升竞争效率，实现持续的品牌增长的。
广告新生祝福新罐头工厂
祝福新罐头工厂杭州分公司
祝福这位广告新生
用视觉，创造新生！
1、POP正在流行：趁广告业没死透，开一家赚钱的新公司
2、中国广告业迎来一家新公司：先天未画
我们是谁
一家由两位女性创作者发起的泛广告营销类青年媒体
联系我们
393114480@qq.com
微信号：wuxiaobao2233
“我们周末不爱追热点”
