这群35岁的广告人，有些话想对25岁的广告新生说

吴小宝广告新生2026年4月8日 09:57

2026年春天，

广告新生发起一场新生对话《这群35岁的广告人》。

提问十位30+，他们也是广告行业的中坚力量。

上一篇，我们聊的是这群30+广告人还在忙什么、还在信什么。

这一篇，我们想把问题问得更具体一点。

AI已经不是一个悬在天上的词了。它进了brief，进了流程，进了客户需求，也进了每个创意人的日常判断里。

有人拿它提效，有人拿它试错，有人干脆用它重做一套工作系统。

但有意思的是，和外界想象中那种“广告人集体焦虑失业”不太一样，我们从这十位30岁左右的广告人身上听到更多的，反而是边界、标准、判断，以及——什么东西，到今天仍然不能轻易交给AI。

所以这一篇，我们不想再问“AI会不会取代广告人”。

我们更想知道的是：当AI真的来了，这群还在一线的广告人，怎么继续做广告，怎么重新理解创意，也怎么理解“新生”。

下面把话筒交给他们

他们分别是：（按名字首字母排序）

陈三亩·图与灵创始人

方文·群玉山创意总监

韩旭·TOPic创意合伙人

何小白·中好创意合伙人

金思涵·Heaven&Hell联合创始人

金子·木兰舟创始人

KK·新蓝标数字集团创意平台负责人

李雨·LxU联合创始人

土豆人tudou_man·数字艺术家

张文博·走神OGK创始人

Q1、广告新生：请分享近一年最令人印象深刻的AI作品。对于AI，你是把它当作创作的工具，还是艺术本身？

在广告行业，聊到创意，AI似乎是绕不开的话题。有人坚持手搓，有人选择拥抱AI，有人更是把AI当做了新的职业路径。但他们作为在行业里有了一定经验的老艺术家，提供的视角或许更为商业，能够在实践中让大家看到AI存在的价值，以及占比。

土豆人：海辛x阿文，为卢浮宫在浦东美术馆上海首展做的官宣视频，从蝴蝶酥到外滩蝶影，上海的摩登与华美，在猫主角的带领下，一展芳容。AI技术在这里恰到好处的映衬了创意与艺术的美。

陈三亩：《地球上最后一首情歌》这支MV的推广手法不错。

KK：这个行业还没有建立关于AI的标准，很开心我们可以一起探索。分享一支片子《老舅的春分》。2026年，春分与二月二龙抬头恰逢同日，以此为独特契机，以民间“正月不剃头”的习俗为故事起点，我们围绕三代舅舅与外甥之间的理发趣事，展开他们对亲情的理解与感悟，编织出一部充满东北烟火气息的家庭喜剧。

韩旭：汤臣倍健吧，感觉工程量确实好大。

金思涵：

第一，是猫猫狗狗的吃播，感谢AI～

第二，是时尚奢品的AI广告，给我的启示是，当所有人都在说AI越来越真的时候，在广告上还是因为不真实和荒诞才显得有趣。

第三，不是2025年的，是Dove的创意《Real Beauty Prompt Playbook》：如果我们审美单一，AI将返回给我们怎么样的女性形象？

金子：

第一，小猫小狗蛐蛐铲屎官，很mean但可爱，最近每天都看

第二，如何证明不是AI路人访谈

第三，孔维导演为可灵做的「One More Time」年度视频，全部AI完成，也是2026年开年的一个AI爆款。我在朋友圈看完了他全过程心路小作文，成品的完成度超出预期。

方文：《老罗豆包激辩》，还有一些黑人兄弟福音和声，真好听。

张文博：我觉得seedance跟贾樟柯的贺岁片还不错。

李雨：来自国外ilianzut做的一组影像创作实验，我觉得他有将AI作为实现创意的工具，而不是传统制作的替代，最喜欢的是Diesel那条。

何小白：我推荐最近愚人节美团的一条广告，《麻烦死了》。如果AI可以让一些有点荒谬、或者执行起来有点费劲的好idea，有了低成本的尝试机会，那我觉得AI还真是个好东西。

话说这一条广告新生也很喜欢！

我们发的小红书赞藏400+

背后创意代理商是@木瓜创意

Q2、广告新生：你们在公司运用AI的比例如何，一般用什么工具？目前客户对AI的要求和潜在的问题有哪些？可以给同行们互通有无一下吗？

无论是沿着传统路径的广告公司还是新生的AI团队，大家的工作100%用上AI已经是事实了。

何小白：多，很多，非常多。工具方面大家应该差不多，豆包、DeepSeek、Seedance、ChatGPT…我们都会用。我们从去年年底到现在，已经出街了好几个全AI的项目了。

今年一个非常明显的变化是，客户对AI的诉求呈现爆发式增长。现在几乎每一个brief里，或多或少都会涉及到AI相关的需求。但我觉得，目前大部分客户对AI的期待，更多还是把它当作一个提升产能的工具。这对我们广告从业者来说，其实是一个很关键的时候。

如果我们也跟着把自己简化成一个AI的操作员，那我们的价值就会被不断稀释，最终真的会变得廉价。客户只会为效率付费，不会为创意付费，行业只会越来越内卷。所以，我是觉得，AI越普及，我们越要坚守自己的专业壁垒。不要被速度裹挟，反而要借助工具，把专业壁垒筑得更高。

土豆人：基本每个环节都有AI工具介入，已经是一个很深层次的应用了。除了市面上常见的工具，自己也会通过AI手搓一些工具，介入到工作流程中。我觉得主流的合作方需求主要分为两种，一种是降本增效，一种是前所未见。我更倾向合作后一种，在这个基础上，可能大家才会更关心内容的艺术性表达，以及版权的合规问题。

陈三亩：

1、我们是AIGC公司，99%操作都是AI工具；

2、模型及平台：Nanobanana, Seedream, Seedance, Kling, Midjourney, Minimax, Flux2, Google Veo, Grok, Adobe AI, Topaz, Suno, Higgsfield, Tapnow, LibTV, Gemini等LLM；

3、客户有时高估了AI，AI并不能复刻所有传统实拍、三维、动画的视觉呈现。客户有时又低估了AI, AI的某些能力早已超越传统影像生成与编辑的边界。

4、全AIGC公司应该都差不多，广告公司用熟Nanobanana与Seedream足够创意辅助了。

张文博：用的比较多的是deepseek、Lovart、seedance这些。美术用到AI的比例，要高于文案，也更好用一些。文案更多是查资料更方便一些，或是有些文案的措辞，让AI多给一些选择，现阶段也就到这里了，涉及到创意层面几乎就指望不上了。

方文：多的，具体看个人顺手了，就市面上那些。客户像我服务的巴拉巴拉，其实AI做电商自动化运营已经挺久了，有94台数字员工。营销层面的AI应用也挺久了，我们提案也一天到晚说，这张AI先算了下/这次AI又骗人，我们有个信源搞错了。双方都是喜闻乐见，但AI无妨的状态。用AI“跑一下试试”是个很好的状态，run一下就能run起来。

金子：一直在用，但是没有特别多偏爱给到AI。AI对我来说跟各个APP上出现的「搜索框」是一个东西，都是便捷好用的工具。可多了，市面上有的，能用上的，都充会员了。但是啊，AI可以协助部分策划的工作，没法做创意。

上周一个客户找我们写一些品牌文案，说起来是很重要的品牌动作，但体量上是一个很小很小的案子，我想着带策划老师一块沉浸式敲几天，且练练手，应该不麻烦，我也算是个文案。报价之后，可能是超出了品牌业务的预算，客户说，其实可以AI。那一瞬间，我心里轻轻放下了一些东西。

如果是视觉方面，或许这话还有回缓的余地。当客户对创意小厂牌提出来说，文案其实可以AI，约等于，去主理人餐厅吃饭，跟厨师说，其实可以“预制菜“。没有提刀谢客，是厨师最后的体面。

作为行走的资料挖掘机，分享一些不同AI使用说明书给有需要的人。

KK：很多，毕竟All in AI了，我们主要用的是蓝标自身的Blue Al，其他模型辅助。目前客户对AI的要求和潜在的问题，总结起来就是“要好”，怎么个好—价格好（便宜）、质量好（精致）、效率好（要快），但其实这是个误区，也是不可能全部满足的，以目前AI模型的进化阶段而言，“快”必然牺牲品质，“便宜”必然缺少打磨。

金思涵：现在工作中用得蛮多了，具体工具我不知道，我目前是使用“员工智能” （哈哈哈这个概念是和同行聊这个话题的时候，个别的老板羊羊起的）。很多客户都想要用AI的方式来执行视频或者视觉上的产出，我个人偏向两种方式：

第一种，就是用AI假到荒诞有趣；

第二种，就是看不出是AI做的。

但目前有一个很奇怪的现象是，当一个视频是使用AI做的，大家的看点就变成了这个AI真不真？那我们到底是看内容还是看技术？这种AI输出，内容只是技术的载体和炮灰而已。总之，无论客户还是agency都在探索和尝试中吧。

Q3、广告新生：怎么看「比稿」这件事，2025一年下来，比稿赢了几次？输了几次？服的有几次？

为什么会问这个问题呢？因为比稿真的很难。尤其是AI加入战场后，这一切只会更难。但好在，从他们口中，似乎没有听到那种传统的胜负欲。那些在行业里的中坚力量，也是更靠近行业本质的人。于是，他们对比稿的输赢便不再那么执着，更多时候，是在和自己比。

•
要弄清楚输赢的标准；
•
会观察赢家出街的内容；
•
重要的是是否能做出打动消费者的东西。

李雨：比稿就像生活里的巧克力，赢的未必赚钱，输了的未必是坏事，归根到底，是在和自己比。

KK：比稿就像人生，没有人会一直赢，也没有人会一直输。输赢总是无定的，具体要看每一次你对于输赢的衡量标准是怎样的。

金思涵：我对比稿这个形式越来越无感，比稿赢了也会被改，改的过程可能推进不了，比输的agency还惨。不比稿的也不一定能做，最后可能甲方会再随便找一家执行。

所以，其实最后比的还是，这个创意能打动消费者吗？和自己比。

张文博：赢的没统计。输的话，不算比完了黄掉的项目，一共三个。最近有支片子输给了胜加的侯一默，后面看了他们的创意，心服口服，比我们做得好。

何小白：大概今年比了20个左右的稿吧，没去具体计算过。没去看过别人的比稿方案，也就没有服不服这一说。至于项目的出街结果好不好，我觉得判断不出他们比稿的时候，方案的好坏。

其实我现在对比稿的输赢看得很淡，左右结果的原因太复杂了，作为一个创意，我只能平常心看待。

金子：比稿实际不多，5次，收到一次比稿败北的邮件。没有服，因为没看到，后来项目取消了。

韩旭：赢了3次，输了2次吧。我现在没有服与不服，感觉比稿更像是押注自己的理解是否与客户的理解一致，输了，就认了。

土豆人：休三年没有参加过比稿了，现在只问预算和档期。

陈三亩：公司成立半年，三次比稿，一赢两输，没时间去服下那口气，模型又迭代了。

方文：没有比稿，但时不时会给客户提一些不在原本框架内的新想法，看能不能落下去。提过4个，2个没做成，1个在原本产品线里落实了，1个老板牛吹出去了我们还在搓。我们跟客户互相碰的机会还是挺多的，其实不止4个。

Q4、广告新生：去年，做过的最难的一个决定是什么？

这些中坚力量，似乎都有着淡人的从容。很多人表示回想不起来有什么特别艰难的决定，就像在打怪升级的路上，到了开阔地带，前方暂时没有特别让人纠结的选择。但也因为如此，那些已经经历了行业的跌宕起伏，依然在做决定的人，也是披荆斩棘的勇士。

这一点，身处AI行业的广告人与工作室感触尤为明显。

金思涵：首先我还是不会尝试短剧。AI会想尝试一下，然后我想尝试做一些个人表达的创意。

张文博：今年好像没有太难的决定，至少没有比每天外卖点啥要难。

何小白：认真想了想，没有最难的决定，但是有很多小难的瞬间。大部分都是在思考应该接什么样的项目，或者应该提什么样的idea。在有意识的形成自己的风格和标准。

韩旭：好像没有什么难的决定。

方文：没有最难，也没有更难，一眼回望，时间被项目周期分割了，好像「年」的概念不太存在。

土豆人：休息了1个月。对过分的行业返点和降价要求说不。价值是创造出来的，不是卷出来、抠出来的。

金子：为木兰舟决定再试一年。

李雨：没想起来。

陈三亩：从OS系统切换到WIN系统。有人认为休息很难，有人觉得继续很难。但，无论是休息还是继续，都是一种前行的方式。

KK：是“转型”，是“自我颠覆”，是“亲手切换了团队的底层操作系统”。

我们全面转向一个探索性的“AI原生解决方案”的团队模式。这个决定之难，不在于“开创”，而在于“舍弃”。对内，它意味着核心团队要离开舒适区，从“创意顾问”变为“超级个体”，从“回答问题”变为“定义问题”。对外，可能给自己贴了一个“不再专注传统服务”的标签。传统业务线因感受到压力而开始主动进化，AI的前沿探索又为其提供了新工具与新视角。最难的决定，最终没有分裂我们，而是让我们从“传统模式”，开始生长为“AI创新模态”。

Q5、广告新生：用一句话给自己或者公司打个广告。

下面是广告时间（请各公司把广告费结一下谢谢，哈哈哈，以及新生与公司之间需要牵线搭桥的请联系我们！）

土豆人：土豆人工作室（tudou_studio）：我们不是广告公司，而是 AIGC 时代的商业艺术实验室——致力于用算法打破想象的物理边界，让每一个商业命题，都成为一件‘前所未见’的艺术品。

金子：此时此刻广告行业需要一个木兰舟。展开的话，三个理由：

a) 广告需要一群坚持一线作业的资深广告人去冲锋陷阵，在当下快速变化的市场里总结方法，提供新的方法论，帮助这个行业的所有人度过行业转型阵痛期。

b) 广告要更好活下去，需要把最大利益分配给创意人，让创意付费更优更合理。自认牛马做不出好创意。木兰舟没有老板，我是团队地位最低的人，一群各大广告公司传媒集团总监以上、合伙人级别的文案、编剧、美术、设计、阿康，在一线操图、写文、对接执行。除了木兰舟，今天全市场没有第二个公司可以做到。2026年我们还会有更优秀的伙伴一起作业，我们接下来也考虑要涨价。

c) 广告需要一家女性为主导的创意团队，尤其是要做女性市场的品牌，你得让穿胸罩的人帮你卖胸罩，让用口红的人卖口红。这是常识。

韩旭：和TOP的同事想做TOP的内容的TOP的TOPic。

KK：我们把AI和创意装进新的容器，“蓝色多脑盒”等待你的开箱。

何小白：比想象中好的我们，还在持续招人！美术文案都要，特别欢迎「广告新生」。

图与灵：老4A二十年老狗，商业级品质和流程骨子里清楚，稳如老狗。

李雨：一家开了15年的年轻组织，一家70人的小团队，一家热爱与专业共同造就的公司。

金思涵：对客户说：以作品为先，其他一切看机缘。

方文：古法手搓，慢是慢了点，但经得起盘。

张文博：我们公司还是不错的。

Q6、广告新生：你认为广告新生，怎么样才算新生？

关于在行业深耕多年的前辈，会如何看待“新生”。这一题，为新生而问。

方文：（我只把它当名词看了）年纪小。再怎么永葆年轻视角，也终不似青春年少。希望广告新生可以不断为行业储备新脑子。

张文博：不受限规则，不畏惧权威。

土豆人：把机会留给年轻人，没有新人，何以新生

陈三亩：广告永远别把自己当广告，则永远在新生。死的都是很广告的广告。

KK：对广告的新生代来说，手握AI这样的新工具，年轻人可以成为AI时代的原住民，你的起点就是指挥官。你需要有提出正确问题的策略脑&创意思维，可以驾驭工具实现想象的技术嗅觉，你可以在品牌和无数个具体的消费者之间，建立独一无二的、有价值的连接，你们的黄金时代正在开场。对整个广告行业来说，“新生”意味着我们可以选择重装一套“系统”。

1.0的生态，以媒体资源和创意输出为核心；2.0的新的生态，将围绕 “数据、算法与人的创意智慧”深度融合来展开。衡量我们价值的，不仅是用好创意做出刷屏案例的初心，更是初心不改却敢于迈开腿的创新，让被TA反感的广告，成为新时代被期待的“黄金晚八点”，用好创意和新技术，去驱动品效合一，去打动人心。

李雨：做广告最有趣的地方之一就是一直在了解新的事物，新的年轻人，新的生活习惯，新媒介语境，新的技术，新的行业，只要有愿力去学习和改变，就都算新生吧！

金子：还在一线作业，就是新生。生活永远有新课题需要解读，新生不知疲倦。

金思涵：感觉到疼痛就是新生。

何小白：接着上面的那句话，我心中的「广告新生」，其实就是我想招的人。广告新生不在乎年纪、资历。其最重要的特质在于，能快速适应新的环境。适应新的社交环境，运用新的各类工具，引领新的用户审美…不断打破自己的固有思维，才算「广告新生」。

韩旭：够野够聪明够大胆以及够耐心。