文｜帽子
最近收到了一个vivo S30 x 三丽鸥联名的盲盒，浅浅开个箱，看看里面都有些什么：）
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有手机挂绳（无敌好看
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有联名胸章（还行
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还有联名手机壳（好看
还有贴纸和一些杂七杂八的东西就不展开说了。总的来说——没有丑东西。
众所周知我是一个颜控（我想现在应该没有几个年轻人不是了）热衷于为好看可爱的东西买单，跟风甚至被收智商税也是完全不在乎的。
最近我入手过的品牌周边有：
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麦当劳的对讲机（太可爱了）
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爷爷不泡茶家的帆布包（每天上班都背）
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喜茶的chikawa小杯子（咸鱼入手）
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英雄联盟十周年礼盒（情怀无价！）
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浪浪山可乐杯和爆米花桶（直接拎回家）
在我不停集邮的过程中，我也逐渐意识到一件事：特喵的现在品牌怎么三天两头做联名了？好像不做联名就不能卖东西了似的，1+1>2就想让我心甘情愿掏钱为溢价买单。
还真是！
但是无所谓，就说vivo和三丽鸥的这波联名周边吧——
就这配色和设计，毫不夸张地说，深得我心。（您怎么知道我最喜欢粉色的嘻嘻）我已经都用上了，是的，我背叛了苹果，在果子身上套了vivo的壳，我真该死啊！
话说回来，作为专业账号，不能只是晒晒图，水水文章，还是得输出点干货的。从vivo和三丽鸥的联名周边，我们也想聊聊，这几年vivo是怎么逐渐和互联网玩在一起，塑造品牌年轻化形象，长期俘获年轻人芳心的。
以我对手机市场浅薄的了解，我大概总结了三个点：
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开玩笑的，不是上面那三点，是下面这三点：
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01 产品猛戳年轻人痛点
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02 营销狠挠年轻人痒点
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03 广告作品也可圈可点
01
产品猛戳年轻人痛点
对于现在市面上的手机，消费者最关注的点是：好看，好看，和好看。
第一个层级的好看，是手机本身好看
没有人会真正不在意手机的颜值，因为手机作为高频出现的随身物品，有时候露出的时候相当于你的第二张脸了。当然，大部分时候我们会选择购买手机壳，因为多样化的设计更能体现我们的个性，但即使这样，颜值依然还是购买决策下的初始因素之一。
不用横向对比，仅看苹果手机里的极简配色，在红黄蓝粉绿之中，哪一款卖得最好就知道了。群众的眼睛是衡量颜值最公平的标尺。
而vivo的手机背板设计向来能打，今年S30系列推出的多巴胺配色，在女大市场里依然抢眼。毕竟，没有人能够拒绝正点的粉红色。
第二个层级的好看，是手机拍照好看。
纵观手机市场近几年的发展，你会发现几大手机厂商都在卷影像。为什么呢？因为基础配置在价格几乎已经确定的情况下，很难有超越同价位竞品的提升，也就是说，其实各家在相同价位下的配置差不了多少，在这种情况下，唯有调性可以拉开差距。
你的影像风格如何，也决定了你在朋友圈影像大赛中将会以何种形式胜出。有人喜欢苹果后置的原生态美，有人喜欢华为的大气风景美，但我们也通常无法拒绝自带参数和滤镜的，具有一定欺骗性却又动人的vivo影像美，当然，其实oppo拍照也还不错，现在小米也卷入这个赛道了。但不管怎么说，最懂女生拍照市场的，依然还得是小v和小o呢！
来看看小红书影像赛道里无敌的vivo X200 Ultra（演唱会神器说是
第三个层级的好看，是手机好看视频。
简单地说，买手机就是为了看的。
现在看手机，看的最多的就是短视频了。「好看」意味着你需要性能稳定，流畅、不卡顿、能用很久，且，还有一个关键点就是，耐摔。
vivo的耐摔也是出了名的，请看自来水合集——
btw话说下次能不能专门出个广告创意视频，内容我都已经想好了，就是反复不停地摔，日常中那些「摔」的时刻合集，最终点出主题：不要害怕在日常中摔倒，这都不是事——vivo！（甲方爸爸如果看中了这个idea或者友商想用记得给我结一下创意费谢谢🙏
02
营销狠挠年轻人痒点
现在这年头，其实营销这件事，已经不再需要戳到消费者痛点了，因为营销本身就是锦上添花而非雪中送炭的过程，就是要吊你的胃口，让你想要购买，有点心痒痒。
从这个层面来说，vivo也算是做到了。
前阵子超火的kfc梗“v我50”，人家vivo也是快速响应了。
不过问题来了，什么时候出一款“vivo50”手机，网友已经在催了！
然后是这次的三丽鸥联名。
不管怎么说，别人动作就是快，产出和品控也是在线的，且这么网红的ip大家都排队想联名，起码说明市场部是真正想要创造一些消费者喜爱的东西的。
其实毕业季vivo也一直在做的。
毕业季的高光时刻定格、花墙、人生live照片…毕业照毕竟也是兵家必争之地，我看华为、oppo、小米也一直很照顾毕业生市场的，不卷的大概只有我们高贵的苹果了：）
和年轻人玩在一起其实挺简单的，无非就两个关键点：
1/围绕在年轻人扎堆的地方
2/产出年轻人喜欢的内容
但其实做年轻人营销应该是手机品牌的基本功了，因为大家都知道，年轻人上高中或者大学选择的第一部手机，很有可能就奠定了TA这辈子选择一个品牌的基础了。人都有习惯和路径依赖，更何况现在系统培养得都这么人性化，一旦用惯了就不想再更换了很难再习惯其他品牌了。
所以，和年轻人玩在一起，是正确的。
03
广告作品也可圈可点
前面都只是甜点，接下来才是正餐。
因为——终于说到我的专业领域了！
前段时间，广告圈有个大新闻——vivo X200的微电影作品《需要我时打给我》在戛纳广告节获奖了，虽然只是个铜奖（我都不敢说虽然），但也已经是影像赛道里的中国获奖作品独苗了。在国际市场上获奖，尤其是在戛纳的舞台上，是极其不容易的。
有文化背景差异，有市场喜好差异，有科技趋势差异——在这种情况下脱颖而出，让vivo品牌和我们的中国广告圈都狠狠振奋了一把。
其实当时我们也想蹭热度来着，但想了想毕竟不是自己的作品，而且大家都在谈论，就没必要再跟风了。但今天聊到这里，索性再安利几支我个人觉得vivo的人文风格和年轻调性开始凸显的作品，做出了独属于vivo的风格。
《慢游人间》的浪漫
《夏日多巴胺》看见郑钦文小女生的一面
更难能可贵的是，仔细想想，除了vivo之外，谁还能驾驭这种真实的浪漫，如果说苹果代表前沿时尚，华为的人文里带着硬核，oppo的人文里满是文艺，而vivo的人文，是独属于它的人间真实触感。
我们也十分期待，在贾净东宣布离开vivo之后，vivo还能带来更精彩的作品，无论它是不是属于我们广告圈。
最后，不得不承认拆解vivo是带着私心的。
因为我的确服务过它一段时间，广告行业竞争十分激烈，手机市场依然是各大代理商需要争夺的甲方，我们不确定今年是否会继续合作。
但我想起初次接触vivo企业文化的时候，许多人可能并不知道，他们恪守的品牌精神是：“敢为天下后。”我想我当时对这句话，是嗤之以鼻的。做第二个吃螃蟹的人，其实根本用不上勇气，用不到“敢”这个词，不是吗？
但穿越过时间周期，才发现，在日新月异的时代里，流水不争先，抛却盲目拓宽市场的激进，抛却被时代遗忘的焦虑，的确需要用到品牌的定力。也需要在vivo品牌建设的那些人，持续地发力，让我们能够感知到它的存在，和可爱。
作为乙方，也想和大家分享一个冷知识：vivo的v，是小写的v哦！
写完了，vivo什么时候V我50！
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