文 |小Y
编辑 |吴小宝

如果人生是一场提案，我想给大家分享
——如何做策略（大学选专业）
——怎么想创意（在比赛里打怪升级）
——以及用热爱一一验收（实习）

01 策略

如果人生是一场品牌打造
先找到你的核心用户：自己

选专业就像做消费者洞察，首先要洞察的是自己的偏好。

每当做策划时用SWOT拆解各个品牌时，我总会想起18岁那个蝉鸣沸腾的夏天——那场关乎人生的提案，我交出了第一份消费者洞察，研究对象正是我自己。

从四年级起被粉笔灰染成小花猫的宣传委员，到高中时活动前期熬夜排版的宣传部部长，我的成长轨迹就像被预设了顺序的PPT。

18岁之前，我已经拥有了8年的宣传工作经验。

黑板报上褪色的粉笔、油墨未干的海报、被退回过三次的活动策划案...这些在别人眼里的"班干部苦差"，却使我乐在其中。

在报高考志愿期间，我其实并不太清晰我该往哪里走。

幸亏有妈妈的指引，帮助我逐步靠近成为一名传媒人的道路。

在分数适配的一批学校里，我和妈妈在专业选择上几乎全部选择了传媒与教育两大类（当老师也是我从小的愿望之一）。

当录取系统显示投档信息的那天，我还跟朋友在外面玩，突然收到了妈妈发来的一条信息，我也激动得发了这样一条朋友圈：

与其说是命运的安排，不如说是持续八年的用户调研终于等来了产品上市。

这短短的几句话真的算是我开始真真正正走上传媒这条道路的证明，家里人的支持也是我在这条路上越走越坚定、越走越远的最大动力。

尤其是对于新传生来说，凌晨两点的剪辑、修改无数次的设计、被毙掉无数版的策划案，那些在别人看来需要咬牙坚持的时刻，于我而言、于热爱新传的我而言会是一种享受、一种特别的体验。

02 创意

大学三年，我把自己活成了
参赛界的牛马

教室后墙那块承载过我整个童年的黑板报，逐渐变成了大学教室里、食堂里永远亮着灯、一群人在那叽叽喳喳的竞赛准备区。

借此机会，回顾我的大学三年，我把自己活成了参赛界的牛马，参加过太多类型的比赛，从大广赛、学院奖到创新创业大赛，从乡村基层拍摄到辩论席，或许是儿时积攒的勇气在此刻突然爆发，又或许是在自己热爱的专业里学习时找回了很多自信，我开始不惧怕任何。

想参加什么就去参加，有人找我组队、需要我，我就上，就算每天都有不同的ddl，我也想将我对专业的热爱运用到各行各业之中，可以不做自己擅长的，相信任何事情都有一个从不会到会的过程。

刚好我也很幸运地在每一场比赛，都有很好的老师和队友不断引领着我，教我咬文嚼字、陪我一点点地做好每一个细节。

那些年比赛/项目拉的群

所有新传生都懂那种守着官网和公众号等比赛结果的焦灼。三年来投过的大广赛、学院奖、金犊奖作品，有些像蒲公英飘散在风里，有些却在意想不到的角落开出了花。

大二那年的夏天特别漫长，长得像广告策划课永远拉不到底的PPT。

当老师指着PPT说"这次作业要求大家投比赛"时，我突然愣住了——这个最开始连策划案有什么基本内容都不懂的小白，就这样莽撞地闯进了一场又一场专业比赛。

由于第一次参加，我们没有任何经验，只能靠课堂上老师的讲解和在学院奖官网看一些获奖作品东拼西凑找寻一些灵感和方向，甚至当时的主题都被否掉了二十多个，然而这个从暑假做到11月，历时4个月的策划案只获得了学院奖的一张轻飘飘的入围证书，可谓给我和我的队友们来了一个当头一击。

绝望的时候，转机来了：

队长给我发来了金犊奖的旺旺品牌策略单，说是旺旺跟我们学院奖做的品牌有点类似，便询问我要不要再试试，或许是前面受了学院奖的打击，又或许是对旺旺这个品牌有着一定的熟知度，我也就答应了。 （就算那时候同步做的还有互联网+创新创业、学院奖、大广赛……）

初生牛犊不怕虎的勇气： 

金犊奖在广告界有着较高的含金量，但我一开始对这个比赛的了解也仅仅停留在大一入学时老师们推荐比赛公众号让我们关注的时候。

作为一名普通本科的新传生，还没有经历过太多社会的毒打，心里莫名有一股初生牛犊不怕虎的冲劲，我和我的队友们也就抱着平常心去想主题、改分析、设计活动了。

最戏剧性的还是截稿前一天的路演视频拍摄日。

队长把这个重任交到了我的身上——还记得那天早上上课的时候，五六个队友同步将策划案的精华内容总结完做到PPT上，那天中午午休期间我利用半小时写了路演稿，下午就和另外两个队友一起随便找了个空教室，在教室桌子上立了个相机就录了。

交完稿之后的一个月，突然在我们的群里看到消息说我们作品已经入围了，此时我很激动，毕竟这种大型赛事肯定是高手如云，能得到一些评委老师的认可也算是我们的荣幸了。

但没想到的是，接下去的半个月、二十天的时间里，突然陆陆续续在金犊奖公众号里看到我们的好消息，大陆赛区一等奖、全球金奖，就算现在想想也真的跟做梦一样难以置信……

同年10月，我与我的队友们受邀参加了在成都举办的金犊奖颁奖典礼，我想我一生都难以忘记那样震撼的时刻，从台下走到台上，内心全是激动和紧张，也看到了特别多厉害的同学、学长学姐们，他们的作品、获奖感言也让我的新传生涯有了更加明确的目标和努力的方向。

还记得在颁奖典礼外的走廊上有一排的获奖作品展览，但是策划案作品内容由于比较多就没有展出，我们路过时还听到几个评委老师在交谈：“怎么没有看到「旺有引力」？”哈哈，我们心中真的暗喜，我们的作品有一天居然也能真正被议论、被看到。

回程飞机穿越云层时，我拿出包里放着的领奖时拍的拍立得，突然意识到：“人生没有白画的黑板报，更没有白写的文章。“

机舱窗上凝结的水雾间，隐约浮现出四年级时无数个午休时刻画黑板报的自己——此刻终于与她隔空击掌。

在参加越来越多的专业比赛后，也有很多学弟妹来跟我说拿了全球金奖真的太厉害了，来询问我们经验。

现在回过头想想，或许得奖真没什么玄学，不过是愿意把一张残稿塞回机器，再摁一次重启键；我们也只是抱着平常心认真完成了一件策划案作品，甚至完成旺旺策划案的时间比我做的任何一个策划案时间都短。（当然也是因为我们指导老师特别优秀，也有一群特别厉害特别给力的队友）。

可扫码观看获奖影片作品

我在设计方面并不擅长，但在我主要负责的文字方面确实也有一些感悟可以和大家分享。

总体而言：可以在日常多看看各种活动的策划和宣传，可以是别人比赛的作品，也可以是自己喜欢的一些活动公众号发布的内容，比如音乐节、脱口秀、辩论赛……当然也可以是一些已经成型的商业作品（小红书有很多案例没事可以多看看，也有很多公众号会进行一些案例分享！比如广告新生哈哈：）

对于广告人而言，创意是非常重要的一部分，大家不一定要抱有目的性地去看、去学，或许纯粹抱着一种看热闹的心态看，反而会更有收获。

1、【灵活参考】

在金犊奖这个作品中，我们策划的“保温期”阶段有个活动叫“旺来运转”菠萝专题活动，还记得这个活动的诞生是当时大家围坐在一起讨论活动创意的时候，我打开微信，刚好公众号弹出来了一条“旺来”的推文（记得好像是脱口秀还是livehouse的活动预告），我突然愣了一下，马上跟队友们说，哎这个好像用到咱们策划案里也不错： 1、旺旺是台湾的品牌，“旺来”是菠萝的闽南语发音，正好契合企业的地域特色 2、菠萝这种口味融入到旺旺的各种产品中也算是一种新的产品口味创意。这个想法当时就得到了队友们的认可，也就记录下来，后面果然真的用上了。 “吃旺来，好运就来”果然，好运真的来了！

2、【市场分析】

就市场分析而言，不要一味遵循千篇一律的“模版化”，要敢于跳出框架，做出和别人不一样的东西。当时我主要负责的是消费者分析部分，队长也有发一些优秀的分析案例让我参考。

那时我发现，其实大部分人都在用消费者画像、词云图做消费者分析，而我们不妨去捕捉当下消费者的生活特点与需求，用一句话去概括消费者的特点，比如在旺旺这个策划案中，我们概括为——现代社会在传统中寻求内心平和的探享者（当然，这句话也是经过很多次修改的，我记得最初的概括也是比较片面的）。接着围绕这个主题句，对于旺旺过去的营销方式进行分析，结合当下消费者习惯的转变去提出品牌接下去营销活动中可以进行的改变与完善，也能为后面活动的展示做好铺垫。

3、【团队分工】

那么接下来就提到，一定要跟队友要分工明确，也要有合作的默契！！

对于文字部分，一定是要反复修改、琢磨的。可以先每个人分工完成各个部分内容，然后每个人交换部分进行文字修改和润色，最后再交由指导老师检查和指正。要在每个部分发挥每个队员的力量，不仅是让每个人都有强烈的参与感，这也能在反复的文字打磨中很明显地感受到自己一点一滴的进步。

4、【路演视频】

最后，提一嘴我负责的路演视频～如果遇到要拍摄路演视频的比赛，一定要从原作品（策划案）中提取重点制作PPT，PPT内容要简洁，字要大，拍摄视频的时候才能看得清内容。

拍路演视频的我

路演人可以不用浓妆艳抹，但是一定要穿着整齐，并且搭配PPT提前写好路演稿，不能嘴巴讲的内容和PPT内容完全重复，要有适当的拓展，当然也不能全程看稿子，要跟镜头对面的观众产生互动。（最重要的是自信！！）

可以说路演是我的强项，在大二的时候就有团队让我去了解他们的项目，专门为他们做路演工作了，并且获得了全校第一的路演成绩；在课堂上、各种场合，我也经常能得到上台的机会，凡事都是一个熟能生巧的过程，大家一定要去争取机会，把握好机会呀！

尽管现实中总有人争论比赛值几斤几两，但又不妨看看超市货架上的零食、文创，或许正来自某个大学生比赛里的神来之笔。我们投进比赛的每份作品，都是向行业发射的微弱信号，谁敢说其中没有在孕育着下一个黄金创意？

我想说的是，作为一名普通本科生，如果在现实条件的局限下还没有能力参加一些实际的实践项目，的确要多参加比赛积累经验，从功利的角度来说，比赛能让我们的简历内容更加丰富，但从实际来看：

1、不同的比赛确实可以让我们了解到不同的品牌

尽管可能不是特别深入的了解，但是我们会去查询这个品牌的品牌调性、品牌理念、消费者等很多信息，也会让我们在生活中看到这些品牌不再那么陌生，在做竞品分析的时候其实也有利于我们在生活中挑选品牌和商品。

2、和不同的团队合作可以慢慢培养自己各种各样的沟通技巧

每个人的性格不同、擅长点不同，该如何进行正确的沟通，不引起不必要的争执，这都是我们需要在团队合作中渐渐形成的；

3、深入地做每一个比赛，去了解每个项目制作的流程

能让我们在面试工作、实习的时候更有话说，而不是一问三不知。

后来实习期间，带教老师们总夸我"上手快"，她不知道这份熟练源于大二那几个凌晨——为想出主题，弄懂某品牌的用户画像，我和队友们看案例、讨论到了凌晨三点。

所以别信什么"比赛无用论"，当你真正为某个方案哭过笑过，那些熬掉的头发和写废的策划案，自会在某天化作你推开职场大门的声量。

03

从校园提案到商业实习

我的真正实习经历分为两段，分别在大二的寒假和大三的寒假。 

1、实习记者

大二的寒假，也就是我的第一段实习在厦门的传统媒体，作为一名新闻中心的实习记者，实习时长一个月。 这份实习机会来源于我的专业成绩还算不错，并且有一些比赛经历的加持，再加上有内部推荐的机会，便也算比较轻松入职了。

但工作的内容并不算是很轻松，每天早上跟随老师外出采访拍摄，下午就呆在剪辑室里挑选素材、剪辑、上字幕……我的老师在带领我工作三四天后，我便能独自挑起大梁——老师去隔壁的录播室录新闻的口播，我就在剪辑室里独自完成工作，最后等待老师验收，当晚就能在电视上看到我下午剪辑完成的新闻。

在接下一些工作之前，老师总问我，这个会不会，那个会不会：那些能让我回答”会“的事情，都是我在学校里积攒的经验，老师上课教的技巧，是真正能让我做到理论与实践结合的东西；遇到不会的工作，我也大胆说我不太会，但我可以学，好在记者老师都很热心也很耐心地教导我，让我学到了很多。当新学期小组作业再遇视频剪辑，我接过素材包的动作像老练的片场场记，曾经需要通宵的工程文件，现在能在午休时间就渲染完毕。

2、新浪实习

大三的寒假，我加入了新浪厦门实习，其实也算是一个特别偶然的机会和很好的运气。

这个实习机会源于大三一个午休跟舍友在教室闲聊，聊到放假的安排，她说要回家实习，我便多问了几句，发现她早已有四五段实习经历，让我十分震惊。

我立马就当场下了某招聘软件，也立即完成了我人生中第一次简历的撰写（当然后面还是做了作品集），这个过程中我发现了一件很微小也特别有用的事情——在平常获取一点一滴进步时就要及时记录，比如在备忘录里记好获奖的时间及具体奖项，这可以让我们在填写一些资料时大大节省翻阅材料的时间。

还记得那天下午还在上课，我就已经偷偷投递了100+份简历。

厦门的机会还算多，我也投了不少中意的公司，但毕竟当时的我还在备战教资，想找个离家近、通勤时间短的公司。

但当我看到新浪后，还有些恍惚，在这之前我并没有听说过厦门也有新浪的分部，还在各个平台进行了搜索，发现是真实的分部之后，我就立马私聊了HR，直接投递了简历，在那之后我就只有一个目标——我一定要进新浪。在等待HR回复的期间，面对各类公司的面试邀请我都选择了拒绝，毅然决然等待新浪HR的回复，从最开始的沟通到面试，再到offer发放， 整个过程快到自己都难以置信，也是获得了意外之喜。

第一次的实习没有经历面试的环节，于是新浪的面试就成为了我的第一次面试经历。

前面提到的无数场比赛经历也成为了我这场面试成功的助推器。说起来也是有点草率，这场线上面试因为找不到合适的空教室，我是在食堂进行的（但是食堂的环境确实有点嘈杂，会在一定程度上影响面试效果，还是建议大家找好合适的面试地点！！）

因为投简历的仓促，以及当时学校课程还在进行，我没有做好我的作品集，但是简历上的获奖经历上我写了各种类型比赛中较为突出的成绩，并将它们按照级别从大到小进行排列；

实习经历也如实填写。面试是我后来实习工作的mentor进行亲自面试，她先让我做了一个简单的自我介绍，然后就围绕我的简历进行展开询问的： 

在第一段实习经历中主要做了什么内容， 在金犊奖项目中主要负责哪块内容、为团队做出了什么贡献？ 为哪些品牌做过策划，内容是什么？

其次是根据每个公司的需要进行展开询问： 

对于微博、微信公众号运营有什么了解？ 对于各个类型企业、机构运行有什么了解，对于医疗行业呢？（特别巧的是我在第一段实习经历中跟随记者老师也是主要负责医疗采访项目，每天都在各大医院和医疗机构奔波采访，所以我在这里特别有话说，后来才知道新浪也是需要这样的人才去帮他们做一些医疗品牌的第三方代运营）。

大二下的总结视频里（我定期会发一些生活碎片总结）我有说到一句话“删除我生命中的任何一个瞬间，我都不能成为今天的自己。”

就算在我当时看来没有获得什么实际收获的文案、策划、视频，但这些东西都让我面试中能够有话可说、自信灵活地应对面试官的各种问题。

再分享一些小Tips：

1、在简历中一定要写自己深入参与的项目;

2、做好每一个项目被面试官提问时都有话可说的准备;

3、要明白自己在每个项目中的主要角色;

4、可以少说自己不擅长的地方（要自己不断复盘了解自我），让面试官更加直接的了解你的优势所在，也能在录用你后分配给你比较合适的工作任务。

新浪海景实习工位
太舒服了

在新浪的实习比在电视台的时间长一些，工作内容也有所不同。但是每天早九晚六的工作时间也让我那段生活过得十分规律，一般在早上就能尽快完成mentor给我布置的每天固定的文案任务，下午就有比较自由的时间，虽然偶尔也会有些上级布置下来的突发任务，但总体来说难度不大，有一定挑战性也有点烧脑，但也能比较顺利的完成。

实习结束那天，我翻阅电脑，发现实习的三个月里我写了280+文案，发布了数篇官方微博文章、微信公众号文章，在此期间我还一边备战教资的考试（教资也是因为初中时期就埋下了喜欢语文喜欢教育的种子。）

有人会问，那你未来到底更想做什么？

我的答案是，或许会继续在广告行业走下去，也有可能会转向选择教师行业。这两个都是我的热爱，因为热爱我收获了很多之前不敢想的收获。

我愿意为多一份的热爱去付出，它也会让我多一条可选择的路。

04 总结

不必追问热爱何时能兑换成功

写下这篇文章的时候，手上还留着粉笔灰渗进指纹的淡青色痕迹。

而这些淡青色痕迹逐步勾勒出那个去打比赛的我，去辩论的我，刚刚考完教资的我。

凡走过，必留下痕迹的故事，在我身上一一得到了验证。

如今自己写文案、和团队做方案，我会特意保留修改记录。标红的批注、深夜的头脑风暴留言，连同伴的在线交流都存成彩蛋。就像之前U盘里并排的几十版废稿与正式方案，都是勇气的不同切面。

“无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视才能看见真实的自己。”借用杨绛老师的话想告诉大家。

原来人生从不需要刻意勇敢，当你允许童年的热爱在体内野蛮生长，成年的你终将收获回报。我们也不必追问热爱何时能兑换成功，不必自卑，不必攀比，当下的选择就是最好的选择！

请坚信，那些曾在过去成长过程中某一瞬间标记过的初心，终将在某个时刻，重启你的人生提案。

大学视频拍摄作业

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