写在前面：

这里是广告新生的《新生来信》栏目。

在25年11月3日，我们发布了一则来信招募：

欢迎新生来信！招募写信的人

我们曾经在里面写道：虽然不是每个问题都有正确的答案但每个困惑，都应该得到一点慰藉

随着广告新生被越来越多的人看见

我们后台渐渐收到了一些来信

然后我们就一直在摸索怎么样让这个内容

更好地走到大众面前

拖着拖着

大半年过去了

现在，我们想慢慢启动这个栏目

后续或许也会开启直播的模式

「新生来信」长期招募，欢迎后台留言

你的来信我们会邀请业内资深前辈给予回复

并有机会与前辈或者其所在公司建立链接

尊敬的老师：

见信佳。

我是天津师范大学一名刚毕业的广告学学生。面临着人生新的分岔路口，有一个关于职业选择的问题困扰着我：

“我不会玩梗，还要不要做广告？”

最近有幸和广告新生参与了一些广告前辈的采访。

前辈们不约而同地强调广告行业的变化很快，拥抱变化、适应变化、学习掌握新技能是广告人的基本素质。当下，各类社交媒体是广告营销产业的兵家必争之地，之前广告人讲sense，现在讲sense也讲网感，刚毕业的我面临着一个尴尬的处境——我不擅长也不喜欢追热点，那么我在喜欢的广告行业该如何自处？

广告专业是我主动从其他系转过来的，当初我怀着想要探索历史发展的脉络与奥秘的初心选择了历史系，一个学期过后，我发现想要学好历史需要一个人沉静且专注地读好很多本书，但我明显更喜欢团队协作、与人沟通。

同时期，我了解到广告专业，并看了我的第一本广告启蒙书《广告界的无冕女王》，我由衷地被玛丽·韦尔斯展现出来的强大女性力量所吸引，也对书中描写的丰富有趣的广告职业生活产生向往，由着这一股冲动，我早早地主动报名广告专业的选修课，提前了解情况，尽可能地做足功课，并在第二学年成功从历史系降转而来。

我欣赏有个性、有思想、有观点的广告人，也渴望能成为他们中的一员。但坦诚地说，我对网络流行文化、明星八卦、热点梗段、综艺剧集等并不敏感，平日也不是一个热衷娱乐的人，甚至理解不了“吐槽”文化，也就是说，我的“网感”很差，经常是朋友圈中的4G冲浪选手，时常感觉我是一个好传统的00后，也有老师曾评价过我是一个很纯良的学生，有时候穿衣风格也显得比较老派。

我的价值观可能更偏向传统，更喜欢温暖、善良、纯粹、质朴的内容，也更容易被细腻的情感和强烈的社会正义感所打动。大学期间，我参加过六次学科竞赛，其中四次由我主导策划的主题分别是：

“刚柔并济的女性”

“爱让生命更加美好”

“乾坤未定，你我皆可成黑马”，

以及“真正的英雄主义，是看清生活之后依然热爱生活”。

成长过程中，高二下理转文、大一历史转广告，之后跨班、跨系、跨校组织参与20+次团队项目、与大学城的不同业态进行营销宣传方向的合作，在大四，作为店长参与大学城实体店创业，取得超过原定目标的成绩，这一切磨练了我的韧性，使我的思维更加多元客观，促进了对自我觉察和认知的探索、也让我更清晰地认识到自己的优势所在：

1、擅长团队搭建与资源协调，能快速理解目标并推动多方协作；

2、较强的沟通和组织能力，能体察不同需求并促进共识达成；

3、在策略策划与项目执行中，注重执行过程的逻辑与细节，能沉稳应对压力并持续跟进优化；

4、具有强烈好奇心和探索欲，追求挑战感，能够适应多元的合作环境。

在自我定位方面，我曾在21岁生日当天，在朋友圈写下“希望自己能成为一个对社会有贡献的活跃广告人”，但在能力方面，我发现我在文案、美术方面并没有突出优势，创意发散起来虽然也很多，但是不会用时下流行的时髦方式做具体的表达，我发自内心自然而然写出的内容比生硬地写命题内容要有更多灵气。

在不同比赛中，我会选择不同的同学进行合作，期待新的化学反应，而我在参考系足够多的情况下能够明显感受到我的思考更加完整、细节观察上有比较灵活的办法，也对应更适应市场的策划逻辑，但创意点对比个别有天赋的同学，显得会比较“平”；平日，在看到许多热梗引起的二创狂欢中，我会感到些许疑惑，为什么要流行这个？这个真的有意思吗？意义在哪里？会什么一些具有社会意义的话题的热度并不高？

我也了解到，如今客户、策划、创意职能的边界正在模糊，“客策一体”的趋势越发明显。相比之下，我所习惯的沟通、组织、协调角色，看似应该对表阿康，但似乎也不完全吻合。这让我不禁自问：像我这样的人，究竟该在广告行业中扮演怎样的角色？

因此非常希望能聆听您的看法与建议。

感谢您拨冗阅读，期待您的回复。

你好啊，小九。

抱歉，这信拖了月余才回。希望这一个月，你思虑的问题已经不成问题，那才好呢。

还能看见这么长的一封信，真难得。不过，你漏了一封信重要的两个落款：时间，以及你的名字——这个我从帽子那里问到了。

羡慕你，21岁就想好成为什么样的人。21岁我刚上大一，傻子一个，只是刚刚看完芒克的几首诗，以及威海的一场大雪。26岁，我有了第一份正式工作，给几家太阳能热水器品牌写宣传文案，随后做了3年半地产广告。快30来天与空，才下载了微博，开始补一些热点与梗。今年我37了，依然不是一个时髦和social的人。

说这些，只想说明我能提供的经验十分有限，你酌情参考。

1、觉得这行还不赖，不妨先进来做做看。文案、阿康都可，这俩门槛相对低一点——门槛低不代表上限低。只有工作能教我们怎样工作，做了一些事，就清楚适合做什么事了。

2、环境、舆论、焦点一直在变，适当的了解是必要的——我们原本身处其中，保持感官开放就好。了解普通人当下在乎的东西，是必要的。我们的工作，服务的基本是普通人——不只是「年轻人」。

3、做自己喜欢的事并赚到钱，很酷。认真做好自己不太喜欢的事并赚到钱，也不错。我们喜欢什么跟我们能做成、做好什么事，没有必然关系。相比「热爱」，我更信任职业精神。

4、客户在乎什么，用户在乎什么，比我们自己在乎什么更要紧。做好基本面，然后再看看能塞点什么「私货」。

5、头几年，尽管把自己抛进事情里，多点耐心。跟一个最近两三年有作品的leader，跟着团队一起想事、做事，尽力给出自己的贡献。

6、付出，会有回报。

7、这个行当，特别需要有同理心、有观点的人。

8、工作外，有一个无关生计的爱好，是幸福的事。

9、我觉得广告有意义又有意思，是最好的。没啥意义，至少有点意思吧。要一点意思没有，那咱换一个工作。

10、保重身体。

11、想起一件事。18年参与《怒晴湘西》剧宣。围绕剧中角色怒晴鸡，我们搞了一个「送鸡上天」的创意。当时写了一句文案：「没被天空评价过，算什么翅膀。」同事们劝我改成「算什么鸡翅膀」，说这样有梗、social。我没改。

12、同一套还有一句：「天不是空的，但地上的人不知道。」冷暖悲欣，经历了才知道。

13、不管做何选择，祝你不虚此行。

以上啰嗦，不知所云。

谢谢你。

石头

2025.10.14