文 | 余安欣 编辑 | 吴小宝

大家好，我是余安欣，是浙江传媒学院戏剧影视文学专业的一名学生。

很高兴能获得第24届上海国际大学生广告节“芬必得”赛道的一等奖，也很荣幸能够被「广告新生」邀请，在这谈谈我是怎么“误打误撞”进入广告行业，以及一些用AI做广告的小经验。

希望在看完文章后，那些原先和我一样在“广告圈”外的同学们能勇敢做出尝试，也许会有意想不到的收获~

01

一脚踏进广告界

作为戏文专业的学生，我们在学校里学的都是剧本创作、电影电视研究之类的内容。

说实话，在这次比赛之前，我和“广告”其实没什么交集。对广告的印象也就停留在电视软件里经常蹦出来的小视频、各种开屏广告、以及节目里常有的各种插播串场片。

因为“懒”和觉得自己“菜”，我没参加过什么比赛，这应该是参加的第一个、也是大学拿到的第一个奖。所以大家还是应该踊跃尝试，说不定就拿奖了。

校园碎片

02

跟“广告”的缘定情始

我和广告的“缘定情始”，源自我的专业课老师张文心在群里发的“大广节”链接。（广告新生：哈哈哈，过于真实）

老师让我们针对广告节的命题做一下策划案，这个策划PPT也成了我们的期中作业。她希望我们不只是应付下老师，交完做掉就算了，更应该对自身学习锻炼有用处。于是我决定——好好做这次作业。

日常专业课作业

这次比赛命题说目标群体是25~40岁受急性疼痛（头痛、牙痛为主）困扰的职场人群，主旨是“液体布洛芬，止痛快一步。”

由于那时候我对广告实在也没什么想法（在此感叹一下创意工作真的很难），一开始交的策划PPT中规中矩的，没有什么新意：只是把广告小片做成“头脑特工队”的形式，让药丸拟人化，来解决现代职场人的问题。

但是汇报的时候，老师提出了我的想法差异化不够、不好落地的问题。我自己也觉得这个策划不够新奇，没有能一下抓住观众的感觉。

03 

改改改改出好脚本

先看金奖作品

既要切合职场年轻人的痛点，还要做得有趣，同时突显液体布洛芬“快”的产品特性。该怎么才能做点不一样的？该怎么才能从那么多投稿里杀出重围呢？

想着想着，我决定从改变时空下手，一个小脑洞就此产生：

既然职场痛是要表现的主题，人物已经定好是职场年轻人了，那如果古代的职场打工人遭遇“职场痛”，他们会怎样？

而想到古代，四大名著肯定是我们最为熟知的故事。当熟悉的名著走进现实，成为和我们一样的打工人，我想观众会天然地更亲近一点。（不过我也是后来才知道现在经典IP在广告比赛里超级滥用……如果我下次再做的话，应该会有意识地规避一下。）

定好方向以后就准备着手写脚本了。

一开始我选取了唐僧念经、诸葛亮北伐、大观园诗会这三个场景。在《西游记》里唐僧应该算大主管，孙悟空是和我们一样的苦逼打工人。我把打工人常见的“职场黑话”融了进去，让唐僧念起“KPI、进度考核”的紧箍咒，比较贴近现实生活。

在《三国演义》里北伐五次的诸葛亮不可不谓是个为冲业绩被压榨的乙方……接着要够搞笑，得出其不意。我又设计了像突然来一个仙鹤无人机投放药品、外卖员突然闯进营帐的情节，搞得“中西合璧”“古今混搭”。做完以后发给同学看，同学都说很抽象，我就觉得效果应该达到了。

我能这么快做好成片，和脚本的搭建密不可分。

就像盖房子一样，打好地基，设计好桥段、台词与分镜头呈现，到制作环节就会省很多力气。而现在回想起来，这次能比较顺畅地写出脚本，确实离不开戏文专业每天的“折腾”。

我们总在分析人物动机、设计戏剧冲突、琢磨情节节奏，这些训练让我面对广告命题时，第一反应不是“怎么推销”，而是“怎么用一个小情节让人记住”。

不过，我也在这个过程中意识到广告与剧本的一个重要区别。我们写惯了剧本，总想着构建一个完整的故事弧光，有起承转合。但广告往往不需要一个完整的故事，它只需要一个高浓度的“点” —— 这个点可以是情绪、是反差、是一个瞬间的共鸣。

它更像一个故事的“切片”或“高潮段落”，需要在极短时间内引爆。所以，我学会了对叙事做“减法”，把“武松打虎”压缩到只剩相遇和反转，把“唐僧念经”简化成一个小场景梗。戏文训练帮我找到了那个有潜力的“故事核”，而广告思维则要求我把它打磨成一颗瞬间的“子弹”。

这可能是我这次最大的收获之一，在叙事能力和广告传播之间找到了那个微妙的平衡点。

04

借助科技手段做片子

因为是一个人独自创作，真实拍片肯定是不用想了，最有效率也最省钱的方法一定是让AI帮我干活。

关于AI，我身边老师和同学的态度其实挺两极的：有人觉得它是“懒人工具”，会削弱创作的灵魂；也有人把它视为灵感的化形剂，在学生作品成本有限的情况下特别实用。就我们专业来说，大家用得最多的还是完善脚本、生成画面参考、辅助分镜、补全特效，或者像我这样——直接产出可用视频素材。工具本身没有对错，关键看你怎么用它为创意服务。

那时候Sora2刚发布，不得不说真是赶上好时候了，我去试用了一下，立刻决定把它拿来当生素材的主力。只要把脚本转换成镜头语言，优化一下提示词，再喂给Sora2，它就能生出一段连续的、自带分镜头、配音的视频。得益于Sora2的人物一致性，其实第一条西游的片我根本没费多少力，抽了几次就抽出了我想要的素材。可是之后几条越抽越不满意，我只能再根据工具特性不断修改提示词。用AI做片子的缺点也在这，它的不确定性太大了。

不过AI效率是真的很高，我大概写完脚本的那个晚上就弄好了片子初稿。生完第一版片子后我拿给老师看，我自己觉得把大观园诗会变成工作汇报现场的画面呈现不太好。老师就给我提出一个新方向，让“武松打虎”故事里的老虎牙疼。于是我就重新做了个脚本，这段也是我三个片子里最喜欢的一个——开头武松走在寂静的景阳冈上，一只老虎蹦出来，原以为它会和武松战斗，结果只是捂着嘴向武松讨药。毛茸茸大猫的拟人化也很有喜感。

最后我再给片子精剪一下，加上开头、过场，把AI生出来错的字、药品图案替换掉，包装一下就完成了。制作周期大概在2天（后面又断断续续修改了几下），就纯一个人人工做完了，成本也很低，我只花了剪辑软件的会员钱，因为Sora2没收费。

整个工作流就是想创意－出脚本－优化提示词－AI生视频－后期包装加工（会再用其他AI软件如可灵、即梦辅助生几个镜头）。

广告短片和影视创作一样，说白了都是做片子。影视专业的背景让我对广告片的节奏、镜头衔接和情绪铺垫更敏感，我知道什么样的画面能抓住人，什么样的转场不突兀。这些都是长期拉片、写分镜训练出来的“肌肉记忆”。

05 

冲金拿奖好意外

这个片子拖到最后一天才交稿。我个人觉得有很多地方没做到位，片子还是略显粗糙的，所以对拿奖根本没抱有啥希望，有个入围我都满意了。复审名单一出来，我从下往上看没看到自己，心里也没啥波澜。结果随橙想呢，我的名字居然在冲金团队的名单里。

后面我就带着保底二等奖的心思去准备了答辩PPT。因为在忙其他事，这个PPT也是在交的前一天赶完的。在这里要提醒一下各位，一定要注意答辩时间！别像我一样看都不看作了二十多页，结果实际答辩三分钟里还要扣掉放片子的时间，也就讲个一分钟左右。然后上场前最好也多练习一下。

现场比赛的时候呢，我是最后一组的最后一个。看了其他组的打分，又看看别人精美的PPT，我也挺平常心的，只想着底下人可能都没啥耐心了，等我赶紧说完就结束了。结果评分出来看见是第一名，完全是意外之喜。在这里非常感谢评委老师们对片子的认可。

06

想跟新生说的话

我觉得多多参与比赛是一件很好的事情，准备比赛的过程就是一个锻炼自己的过程。尤其是对传媒类的学生来说，我们在实践中才能真正学到东西。多改多想多练，能做出自己的作品就很好了。也要勇于踏出舒适圈，敢于尝试。就像我一样，不去试试怎么知道能不能拿奖呢！

未来我也会再挑战自己，毕竟人生就是一场体验，多去打打“支线”，玩玩“副本”也很重要。

最后附上我个人的几点获奖小Tips：

1. 1.

   平时对影视创作的积累很重要——多拉片、多分析经典广告，培养自己对镜头和节奏的直觉；

2. 2.

   好脚本都是改出来的，别怕推翻重来，有时第二版、第三版才是真正的开始；

3. 3.

   提案要注意时间，言简意赅，突出重点，评委更想听的是你的思考过程；

4. 4.

   善用工具但不依赖工具，AI是帮手，但核心创意的搭建必须来自你自己；

5. 5.

   抓住一个点子做到极致，比堆砌多个平淡创意更有力量。

6. 6.

   先动手，再完美。如果总想着“等我准备好了再开始”，那我根本不会参赛。接受初期的不完美，再一边做一边调，完成比完美更重要。

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